《企业出海经营与海外市场营销策略》
“不出海，就出局”，这个口号近年来在中国反复被提及。随着中国经济形势和国际环境日益变化，走出去成为中国企业迫在眉睫的行动。从过去几年中国企业出海的整体表现看，成少而败多，投入巨资出海，却铩羽而归的公司不在少数，其主要原因在于中国企业普遍缺少跨国管理的能力和国际化的视野，对海外市场十分陌生，加上对国内的经营模式具有路径依赖，使得在出海过程中容易踩坑碰壁。
本课程的主旨在于通过1-2天的沟通，向企业全面呈现出海业务大图，让企业能够快速跨过摸着石头过河的过程，找到适合自己的出海之路。除了对宏观经营的分解之外，课程还将提供企业出海过程中所需要的多种工具和方法论，通过这些抓手，企业能够很快建设自己的跨国业务模型。
适用对象：企业出海的核心决策者、主要业务条线的负责人、主要的业务支持团队
收益一
- 了解企业出海的趋势、方向、政策，确保业务方向不出偏差
收益二
- 掌握选择出海目标市场和市场分析的方式方法，确保做出符合企业实际情况的选择
收益三
- 掌握企业出海品牌营销的全流程和主要工具，让预算具有高投入产出比
收益四
- 掌握多种营销工具和运营工具，建设积极的品牌形象与用户心智
收益五
- 了解跨国企业组织设计原理，以及对跨文化团队的管理方式
一、企业出海概述
单元收益：全面了解出海趋势与政策- 从制造业转移看国家机会
- 出海能够为企业带来什么
- 更高的收益和更丰富的选择
- 拓展市场，分散风险
- 轻装简行，对现有企业做全新升级
- 处于风口的企业出海
- 不出海，就出局，当下经济形势
- 政府态度和政策导向
- 我国近期的出海风向
- 政府扶持政策
二、机会与风险
单元收益：识别目标市场机会与风险- 制造业转移带来的商业机会
- 当前的制造业迁移进展与新技术、新产业发展情况
- 不同类型国家的机会分析
- 新兴国家
- 老牌发达国家
- 潜力市场和机会
- 垃圾市场和风险
三、企业出海渠道选择
单元收益：掌握多种出海渠道模式- 中国企业出海主流方式
- 展会与中间商
- 跨境电商平台
- 代理出海
- 自营出海
- 自建跨境电商渠道
- 海外仓加海外实体渠道
- 海外仓加海外线上平台
四、海外市场分析
单元收益：运用专业模型分析市场- PESTEL模型分析市场
- 政治分析
- 经济与技术分析
- 社会因素
- 环境保护与法律法规
- 波特五力模型分析市场
- 主要竞争者
- 潜在进入者
- 供应商议价能力
- 购买者议价能力
- SWOT模型分析竞争形势
- 公司优势
- 公司劣势
- 市场机会
- 市场风险
五、产品体系搭建
单元收益：系统化搭建产品与供应链- 产品上市流程
- 商品准备
- 渠道准备
- 公关准备
- 应对竞争
- GTM的角色和应用
- 海外市场爆品营销
- 打造爆品的意义和必要性
- 爆品三部曲
- 打造爆品四步模型
- 产品组合与迭代
- 产品生命周期管理
- 产品组合
- 产品迭代
- 跨国供应链建设
- 常见的出海供应链模型
- 供应商选择与评估
六、海外品牌战略
单元收益：制定清晰的品牌战略- 出海企业品牌战略管理
- 品牌的意义和价值
- 品牌出海与国内品牌的关系
- 如何建设积极的品牌形象
- 品牌定位：STP模型
- 品牌的价值主张
- 品牌形象设计原则
七、海外传播策略与数字营销
单元收益：搭建有效的海外传播体系- 海外媒体的特点
- 了解海外媒体和中国媒体的差异
- 四类海外媒体的特点
- 主流内容平台
- 建立卓尔有效的传播体系
- 搭建符合本企业的媒体组合
- 海外三大内容平台运营策略
- 主流通讯软件运营和邮件营销
八、用户运营体系建设
单元收益：掌握用户全生命周期运营- 海盗模型在海外市场的应用
- 获客渠道
- 转化与留存方法
- 用户变现
- 用户传播
- 会员运营工具应用
- CRM工具
- 会员体系建设和权益设计
- 主流数据化产品的使用
九、跨国组织建设与海外生活
单元收益：构建高效的跨国团队- 跨文化管理与团队搭建
- 多元文化中的团队建设方法
- 规避跨文化管理陷阱
- 跨国组织设计
- 任务型组织
- 功能型组织
- 混血型组织
- 融入海外生活
- 融入海外生活三要素
- 海外工作与生活需要避坑的几件事
资历背景：
- 曾任：温超集团（中东地区最大中国连锁零售企业）线上平台负责人
- 曾任：柬单点科技（东南亚外卖/电商平台）电商平台负责人
- 曾任：滴滴出行 城市群市场负责人
- 滴滴、腾讯、美团、白象等知名企业咨询导师
- 15年企业实战与培训经验，擅长企业出海市场营销、海外品牌营销等课程
授课风格：
- 理论与实践结合：郑老师是商科研究生，具有成熟完善的理论基础，同时在国内快消企业、互联网企业和海外历练多年，有着丰富的实践经验，能够融合理论与实践，帮助学院构建完整的知识体系
- 视角全面：郑老师在过去二十年间分别效力于国内企业、国外企业、渠道方、品牌方，对于不同类型企业都很熟悉，能够根据企业实际需求提供能快速落地执行的培训
- 案例详实新鲜：课程内容中的案例部分是郑老师自身实践和经历，部分是经过筛选的经典案例，能够提供最具代表性的案例供企业参考
- 互动形式多样，语言幽默风趣：课堂气氛生动有趣，讲课技巧高超，善于结合所讲内容旁征博引，从不同的维度和视角，逐步将课程内容以学员容易理解吸收的方式进行呈现
授课经验：阿里巴巴集团、滴滴出行、兴盛优选、简单点信息科技、温超集团（返聘）、亿邦动力、霞光社、用为数码、老街口（返聘）、红旗冷饮厂、白象（返聘）、腾讯智慧零售、美团、瑞文资本、红杉资本、龙腾供应链、招商商社等
杭州光华赋能教育科技有限公司，脱胎于杭州时代光华教育发展有限公司，创立于2003年，是国内较早创建的管理培训与咨询机构之一，见证了中国创业创新的历史进程。
光华作为专业的企业赋能机构，本着“用科学经营助推企业高质量发展”的使命，长期致力于为创业者保驾护航，陪伴企业茁壮成长，培养职业化的企业管理人才和员工。成立20年间，光华先后创设了十余种企业培训、咨询和软件产品，一路陪跑初创期企业、成长期企业、发展期企业、上市期企业，为其提供了全流程、多方位、系统性的启发和帮助，既帮助企业解决问题，达成目标，业绩增长，也帮助企业沉淀出一套好方法、好体系，陪伴企业实现从野蛮生长到科学经营的华丽蜕变。
20年间，光华累计开设近3000堂“光华公开课”，累计面授学员超22万人次，服务各类企业18000余家，与300多家企业达成战略合作并共建企业商学院，为60多家准上市企业开启“企业陪跑计划”并进行上市前的管理体系辅导，是万千企业成功的幕后英雄，也是为创业者披荆斩棘的陪跑伙伴。
成立至今，光华已多次获得浙江省乃至全国性企业服务、管理咨询和企业培训等方面的荣誉嘉奖，从2021年起，被浙江省经济和信息化厅遴选为浙江省服务“专精特新”中小企业公共服务示范平台，同年，公司创始人方永飞先生被特聘为“浙江省企业管理现代化对标提升工程专家”。
近十年，光华做到发展与创新兼顾，专业化与数字化并重。重点投资企业数字化赋能领域，坚持陪跑企业逐步实现数字化转型升级，重新定义数字时代的企业增长，尤其在“数字化+管理”与“数字化+学习”领域取得显著成果，绩效飞轮®、微学®SaaS等软件备受客户好评。同时，光华创新研发模块化、轻量化的企业咨询服务“光华微咨询”，周期短、见效快、费用低，以高性价比、高落地成功性赢得了客户的青睐与高度认可。
从2023年起，光华升级并推出了“管理陪跑”“人才陪跑”“BLM数字化陪跑”三大战略级业务，集中光华战略资源重磅落地企业BLM科学经营™战略共建，“G100”“G1000”成为头部企业、准头部企业高质量发展的标杆阵地。
未来，光华将继续坚持“以客户为中心，守正创新，团结高效”的核心价值观，大力发展以软件为主，以培训和咨询为辅的“一体两翼”业务生态，重新定义企业的增长，用科学经营助推企业高质量发展，陪伴更多创业者从0到1、从1到10、从10到100，成为创业者信赖的陪跑伙伴！
浙江省中小企业公共服务示范平台 | 专精特新、隐形冠军、小巨人企业政府指定服务商
