匿名用户

发表于 2016年12月12日 10:46
楼主
【棘手项目该如何处理?】

我先说大概,细节我在逐一补充:

1、项目很大,做我们这个产品在国内都能排得上号的项目。项目政府主导,并专门成立投资公司负责。该项目是和北京一单位合作,北京出技术,我这边政府出钱;

2、前期公司觉得项目大,运作难,风险高,考虑找中间商运作。我找了一家,听说项目大,很有兴趣。但是这家公司当时表现出跟进进度慢;

3、后来有一家中间商找到公司,因为是熟人介绍,老板和对方负责人见了面,觉得不错,决定交给这家公司合作。初步谈了价格,这家公司就开始运作。并带我见了甲方负责人。具体来讲,这家公司把预算、品牌都弄成我们的了;

4、在这家公司运作期间,另一家经销商找到了厂家负责人(我们是代理),表示想做。这家公司相当有实力,前期已经中了很大金额的单子。当时厂家与我们沟通时,公司觉得我们找的人也不错,同时也得讲规矩,就没答应。这家公司一直是联系厂家,我们并不知道是哪家;

5、一个偶然机会,接触了这家公司老板。这家公司表示想做,我当时表示我得问问公司,老板的意思也是等等看。但是这家公司很强势,一直找厂家。老板就让我总监过来聊聊,主要是这家公司情况以及项目情况;

6、但是总监一见面就答应给这家公司做。并初步聊了运作步骤。见总监答应,这家公司就开始运作。我给公司反馈这个情况,并与这家公司老板沟通,我们已经找了一家,运作得可以。这家老板不答应了,并通过各种方式施压;

7、老板很为难,就商量了初步方案,给之前那家一定时间,若之前那家期限内没实质进展,就交给现在这家做。之前那家在限期内却无进展,但是觉得做了那么久,不愿意放弃,并表示也能做成;

8、最近到了比较重要阶段,必须要做个决断,老板又派总监过来协助我处理。总监单独见了甲方的人,沟通结果是我们自己做。甲方也暗示了最初那家没戏,哪家觉得付出那么多,希望我们能补偿。同时现在这家,表示即将挂网招标。

 

不知道上述内容有没有说清楚事情大概。我的问题是:

1、下一步如何处理之前两家的中间商关系?既能让他们退出,又能不去捣乱?

2、下一步我该做什么?怎么做?

3、出现被动局面原因是什么?想大家帮我理理。

我的想法 是我不想插手这个项目了。原因:如果公司总监不答应后面那家中间商,该项目合同都签了,之前中间商出现在即将挂网前暂停,就是后面那家干预;答应了后面那家,现在又得取消人家。这么大的项目,不是一句不给你做就行的。