solo
发表于 2013年08月05日 10:54
楼主
【小公司如何建立销售团队？】
大家好，
本人情况：我是做新能源-光伏发电（太阳能发电）的，大学学的是国际贸易，我们公司从2010年成立，由于我自己本身在光伏行业有4年的工作经验（但是4年经验主要是在外贸方面的经验，国内基本无销售经验），所以对产品还是比较了解的，同时在行业内有一定的人脉关系，对技术方面有一定的了解。
产品情况：我们目前的主要产品是太阳能发电系统，太阳能水泵，我们具有一定系统的设计、施工经验。产品比较新，目前普及程度不高。
公司人员情况：目前加我和我老婆有4个人，我负责销售和技术（包括网络推广，还有跑市场，与客户包括政府企业大客户的沟通），我老婆负责财务。有一个大学毕业生，已经在我们这里工作一年，但是比较内向，不善沟通，能动性不强，但是比较细心和忠心，目前主要做一些安装以及一些杂事。还有一个是技术负责人，在光伏行业有20年的经验了（主要是技术经验），以前是我的同事，人也是比较内向，不善沟通，主要负责技术设计以及图纸设计。
主要市场：目前市场主要有：1、农村种植养殖户（因为拉电不方便，他们使用太阳能的成本比较低，一般为终端客户）；2、政府项目（目前有一个地铁项目已经签订合同）；3.经销商。
目前政府项目和普通种植养殖户相对开发的还好，但是经销商开发的很不好，几乎没有很好的经销商，同时对经销商的培养和培训也很不够，这样直接导致我们的销量很有限。
所以，我感觉现在我们很缺销售这块的人才或者团队，又不知道该如何建立这个团队。另外，我们在未来几个月我们可能会在外地设立分支开拓市场（包括东南亚国家），这样的销售或者拓展团队又该如何建立呢？希望各位专家给予指导，谢谢！
flysky
发表于 2013年08月05日 54:57
1#
回复：小公司如何建立销售团队？
直接开拓巿场与找经销商应该是两条路吧？如果是，建议先选一条。
如果你们的产品还没有品牌效应，经销商这条路可能难。
刚创业阶段，先抓钱。
创业公司的销售必须是老板亲自带，总结出经验和建立规范后再培训。
一个巿场成形后再开其它巿场，公司想扩大需要复制样板，盲日扩张的结果是焦头烂额。
iphone8
发表于 2013年08月06日 13:50
2#
回复：小公司如何建立销售团队？
1、在我们当前的市场上，已经比较稳定了，但是价格竞争比较激烈，而且由于光伏行业目前还没有太强力的品牌（尤其是在成套系统方面，我们注重的是提供成套的解决方案），我们有自己的注册品牌（无知名度），目前的加盟商一般要求的是使用我们自己的品牌。
2、目前我们的销售基本完全依靠网络，销售基本就是我一个人，网络推广是一条重要渠道，但是不能成为我们唯一的渠道，所以我目前最为紧迫的问题是建立销售团队。
3、目前我们在采购方面已经都有稳定的供应商，技术支持也可以跟的上了，所以我想复制我们当前的经验及配套到一个新的市场上去。
