我有一个发小，小李，今年27岁，22毕业的时候就是从事教育培训行业，从事中小学的课外辅导。他本身是学中文，自己的教学能力都很强，第一份工作是一个小辅导班做了8个月，辞职了进入一家全国连锁的一对一辅导机构，半年后从普通的教师做到校长的位置，之后一直在那家公司服务到合同期满离开了，回到家乡，后经朋友介绍他进入了少年宫和活动中心任主管，学习其他的课程和管理。毕业工作这么些年他一直很努力，而且在我们当地的行业里还是比较有名的一个教育行业的资深人士了，他基本上可以胜任各个岗位，尤其是教学管理和人员培训方面，而且他熟悉教育行业各类课程的设计和运营方式，市场招生也有一些想法和方式。因此在去年开始就被一个投资人看中，一直要求和他 一起投资办学校。原本我这个发小决定30岁之前是不创业的。但是碍于原因吧，他们还是在7月份的投身到第一次创业过程中来了。

1、教育这个行业创业，是一个非常不错的选择方向，空间大，利润高，消费者舍得投入。

2、但是现在他的问题是积累不足就贸然进去，特别是产品没有突出表现而市场积累又严重不足，从现金流的角度看，这一点决定了他前期亏损几乎是不可避免的，很多创业者都是新项目前期亏三年，他为此准备过少。一个正常机构的人和创业机构对运营和营销的要求显示是差别明显的，你朋友不是营销出身，从未创业过，对此表现得准备不足。所以现在的麻烦只能说是很正常。

3、既然现在这样了，那么我的建议一是调整心态，短期的亏损是不可避免的，二是对于钱要省着花，三是聚焦到产品营销上，销售、销售、销售！把产品优势搞清楚，如何进一步优化营销，这是他要做好的核心任务！课程什么的，都是为营销服务的！

4、他创业的时候好歹先做个市场调查咋！创业准备工作是怎么做的？投资人的钱不是钱？

正如上面帖子所说，你的这位朋友的创业准备不足（原帖是：积累不足），一资金准备不足，二身份转换准备不足（或是调整不到位），三经营（理念、策略）准备不足。

1、资金

50万资金办培训学校还是可以的，数量上没什么问题。不知道当地的行政审批怎么样，据我所知涉及教育、消防等等一些机构，管得紧的话资质不是很好办，需要额外费用。教师装修、硬件购置300个平方10-20万应该就可以了，重要的长期成本是房租、水电和人员工资，税收是没有什么的，50万一般够了。但看课程设置就存在问题了，绘画、手工、机器人、航模、数学思维、作文阅读和晚托班（作业班），太多太杂，如果还要做精品一点的话50万确实很难应付，光老师的费用就不得了。资金和办学理想不相配。

2、身份转换

从他的从业经历（教师-连锁学校校长-少年宫主管）来看，还是比较顺风顺水的，如果去到企业去做个高层应该很合适。个人创业就不同了，如果不彻底地进行身份转换，以前的工作经验可能会严重影响到企业经营方向、经营策略的制订和执行，为何如此，屁股决定脑袋：不同的位置看问题的方向不一样，作为连锁校长和少年宫主管，说实话，招生问题并不是很棘手的困难，很多精力都用在如何做好管理上。而初创的企业重心首先在业务上，如果不把自己的身份完全重新进行定位，战略上就会犯大错。你朋友就可能就是这样，从资金和课程设置上可以判断，他还是站在一个管理的角度上去思考问题，而不是从客户（学生和家长）的角度上去考虑。

3、经营

办好培训学校的重点是什么？名气和地段！连锁学校和少年宫不是说没招生压力，但名气就在那，不管打哪学，这两类机构都会在客户的选择项中。地段的重要性不亚于房地产销售，课外培训其实不是学生接不接受，而是家长接不接受，太远太偏家长受不了，方便快捷是很重要的因素。

新创业的企业是没名气天生弱势，要想做好可以从三个方面着力，

第一找好地段，这个可以舍得花钱，好地段可以有招生优势，还对下面的第二个方面有至关重要的作用。

第二找名师，不是说用名师来吸引生源，而是请名师把他的学生带到你这来上课，你给他提供招生、管理的各项服务，只收他的场地租金就可以了（要便宜哦），名师得大利润，你则得到了人气，有了人气，时间长了就有了名气。

第三找主攻点，除非你很有钱，可以大把地宣传，大量地请名师，否则，请把你的钱用在关键的优势项目上，不要大而全，办学有针对性，硬件投入，宣传投入都会很有效率，别说50万，30万都很有宽裕。

调整心态，短期的亏损是不可避免的，二是对于钱要省着花，三是聚焦到产品营销上，销售、销售、销售！把产品优势搞清楚，如何进一步优化营销，这是他要做好的核心任务！课程什么的，都是为营销服务的！办好培训学校的重点是什么？名气和地段！连锁学校和少年宫不是说没招生压力，但名气就在那，不管打哪学，这两类机构都会在客户的选择项中。地段的重要性不亚于房地产销售，课外培训其实不是学生接不接受，而是家长接不接受，太远太偏家长受不了，方便快捷是很重要的因素。