我是做白酒的。我曾在一个白酒企业工作八年，从业务员开始，一直做到总经理。把一个县里都没名的白酒品牌，做到省内第一，在周边三个省也有相当的占有率。后来，老板去世，儿子接班，我跟这个富二代搞不到一起。现在一个老板想挖我，他以前没做过白酒，在IT业赚了钱，前年投了3000万，在我们省也搞了一个品牌，但没做起来。他给我开的条件是，年薪50万，外加20%的股份。可是我有些拿不定主意，我现在年薪就是100万，还有年底奖金。他虽然当时投了3000万，但除去花掉1000万的人工、办公，广告和销售费用，剩下的2000万都变成存货了（他是委托别人加工的的白酒，因此没有厂房和设备投资）。

这个老板请我们省最大会计师很跟我算的账是：存货2000万，花掉的1000万费用等于是商誉，一分钱贷款没有，他给我的20%股份就等于600万！可是我觉得不是这么回事，他的酒卖的不好，团队也不专业，同经销商的关系搞的不好，很多存货压在经销商的后院，不仅包装都坏了，有些经销商故意扣住存货不给；还有这些存货即使全能收回来，也不一定能按原价卖出去，因为这个牌子做坏了；要想卖出去，换包装手工费就要花很多钱，重新做个牌子也需要新的营销费。因此，我估计要把他这盘货都变成现金的话，最多也就500万；不仅如此，我还要费很大力气，裁员和经销商扯皮才能把这些酒盘活。这样算来，他给我的20%股份也就值100万！我还要做满３年才给我，那我还不如打工呢！？

他让我这个星期给他一个答复，我现在想给他提，我要51%的股份，但不知他会不会答应。我为什么要51%？除了金钱上对我三年的补偿，还有一个原因，他们下面的几个人跟我熟，告诉我，这个老板不好相处，他是个白面书生，对白酒完全不懂，但还非常刚愎自用！

请大家帮我出出主意：

1）这个酒厂究竟值多少钱？

2）我的经营管理能力应该值多少钱？

3）我该怎么跟这个老板谈？

谢谢大家，如果我能加入这个酒厂，我会送每个给我出主意的朋友一年的白酒喝！

个人观点：前者，富二代，有自己独特的思想，你们之间也许会有一定的沟通代沟，你的思想经厉过这些年的积累，相对来说应该属于是稳定保守持续发展的，富二代，可以说是新一代的接班人，就如很多电影里一样，有的野心很大，有的败坏家产，这个……可以想想刘罗锅与先帝，与太子之间的故事！

第二点，我觉得你要是已经有了打算和计划去接受这个刚愎自用的老板，那其实先期的手续和合同你们应该双方好好计算一下。有位老者说，年轻时，宁做凤尾不做鸡头，年老时，宁做鸡头不做凤尾。你有8年很成功的经验，他有钱，但是跨行如白痴，他什么都不懂但有钱，你什么都懂，但钱是他出，你觉得像赌博，他会更觉得像赌博。如你所说，跟着他，可能会比你现在打工赚的少，你也说可能就是3年时间，我觉得，如果你们两个之间，能有足够的相互信任，相互依托的感觉，为什么不去尝试一下呢？我想你现在不是个很缺钱的人，钱没有赚够的时候，以他给出的条件还是很诱人的。把你现在的想法和顾虑说给他听，当面说，注意他的表情，这很重要；再把你的计划和他沟通一下，他比你更需要开导，谁都不希望把钱变成存货压箱底，就是因为他没有头绪才想挖你这个高手的。永远不要单听下面人对一个老板的评价，阶层不同，理解不同，心态和思想也不同；但是这个社会也很现实，有些又因为被挖走后，老板掏空了一个高手的思想和方法没有兑现承诺的也不乏有之；所以你们都在赌博，他没有办法必须赌，你有很大的选择空间。

不是为了你的白酒发表评论，呵呵，只是在此说出我的个人看法，也想请各位高手评论一下我的想法是否成熟？万一某天我要是遇到类似的事情，也好有个准备嘛，谢谢。

其实很多人会遇到类似的问题，我也在面临换公司的问题。我的看法是，换公司不仅是看收益，更多的是看老板。老板的品性决定你能做多久，能否兑现承诺。承诺的收益则是第二位的。

关于你的问题，公司价值估算有很多方法，相信经济类和管理类有很多种公司估值方式。我更多地认同以当前公司利润增长率的方式评估公司价值。像你所说，投资3000万，没有固定资产，很可能最后分文不值，商誉的估值太虚，没有品牌认知度的企业可以认为没有商誉。2000万存货重新加工的费用我不懂，需要行业内人士评估，而且2000万存货只是账面价值，并非市场价值，不可以作为公司价值的评估标杆。倒是可以按照可回收回来的酒的体积（重量）按照你对酒的分类价格来评估。这也也许只有你说的500万或者100万而已。所以这个公司的价值现在看也就500万以内。

管理者的经营能力，其实是更多的看老板对你的认可。能力对于不同老板是不一样的，所以价值也会不一样，很主观，虽然可以有客观历史数据说明些问题。这个和公司价值评估一样是多维的。你要试图站在对方的角度来评估自己的价值。非业内人士不可评估。不过对于外行聘请你来看，他对你有些认可。你可以用你现在的收入作为价值标杆来比较。跳槽必然是要收入或发展更好，收入少了，为何要跳槽？现在的老板不见得比新老板更差。

对于新老板的评价，来自他的下属，会有偏颇。但是他对自己公司的评估看，他在这方面不善于止损，我不认为是个好老板。好人不一定是好老板，特别是对公司，“坏人”有时也不一定是坏老板。以你的信息看，51%的股份可能不会给你，即使给你，价值也和你现有年薪差距不大。如果有新资金注入，加上现有的存货，谈一个合适的股份比例是比较靠谱的。

问了一个懂点行的人，白酒过去最辉煌的十年光景难以再续了！作为行内的人，你要对未来的市场有个大势研判。所以无论你的股份是20%，51%，还是100%，你要想想，你们能把这个小酒厂的价值做到多大？如果做不起来，100%的股份还不如你现在拿100万的年薪。

白酒，作为消费品，最大的价值一在渠道，二在品牌，跟存货没有多大关系。除非你有好的酒窖资源。就算你屯了2000万的好酒，但他不是茅台，不是五粮液，没有好的经销商渠道，卖的价格就是上不去。现在这个老板才投了3000万，你想想，他未来要投几个3000万才能做出来一个白酒的品牌，而你要贡献多少才干，需要花多少时间才能把酒厂做出来？渠道和品牌的建立，往往非一己之力。这个酒厂，除了靠你，还有没有其他得力的团队成员呢？你可以发挥的价值，不仅取决于你个人，还取决于你所在的团队！

另，如果你考虑重新换个品牌，以前花出去的1000万广告费就是打水漂了，一文不值。