大家好！我叫王勇，在成都一家小的房地产营销公司上班。目前在公司代理的一个工业地产的项目上做置业顾问。我想长期从事房地产，但目前有些迷茫，想向大家请教。

我刚开始接触房地产是一年前在一家房产中介公司负责公司代理的新盘，有40多个，东南西北的跑，有点像行销。做了一年每一笔单子回款都特别慢，有的半年时间还没有一点消息，我向公司申请调到二手商产部，被公司拒绝说是大家在同一个办公室里见了不好的，经理也不同意。后来公司说要么留在营销部要么去分店的二手别墅部，但当时8月份成都房产税刚改革，公司一个月都卖不出一套二手房。最后我还是留在了营销部，但一个月1400元生活费都不够，我又做了2个月最终还是辞职了。

之后找了一个做写字楼租赁的，我承认去那家公司完全是看中了50%的提成，没有多考虑，无底薪，去了一个月开了3个单子，但是单子都是很小的，公司主要做低端市场，3个单子总共赚了2000还要扣一些钱。

我呆了一个月就到了现在这个公司，从事新盘销售了。来了快一个月了，开发商那边沙盘都没有做好，宣传也不做，我们天天就在那里背资料，我内心又有点躁动了。听说最早那家公司的同事做商铺一个月赚了16万听了很诱人，而我又一直想做商产。现在这个项目也不错就是开发商不投钱推广，我又对自己的未来很迷茫，所以不知道以后的路怎么走，想向大家请教一下。

其实我心里有几个想法的，第一、就从事现在的项目，卖一套提成还是可以的，如果开发商后期推广投入大了，项目知名度大了还是很不错的；第二、若这个开发商还是这样不舍得花钱推广，我就去做二手商铺，我一直都想做二手商铺。

我是打算一直从事房地产行业的，这几年想从事一线销售赚点钱。但我感觉最近信心不足，有耐心但现在心里比较急，想过年前多赚点钱让家里放心，但事与愿违。这个项目迟迟不推广，而且连沙盘都没有做好，下个月就有销售任务了，现在连价格、户型图都没有，我感觉经理的信心都不足。我该怎么办？是留在这个项目还是直接去做二手商铺还是怎么样？我现在对自己以后的路很迷茫，我有个简单的职业规划：3年内从事房地产一线销售赚点钱。之后做2年中层管理，再做5年高层管理。10年后我还是想自己创业的，但做什么现在完全不知道。

我以后的职业规划该怎样，我以后的路该怎样走，我现在很迷茫。希望大家帮我出出主意或指出我的毛病。非常感谢！

1、一年换了3份工作，且不论收入，你是否有能力上的提高和经验上的积累？如果你的答案是否定的，那就看看是自己的心态还是自己的选择出了问题？

2、作为新入行者去选择一份工作，你是否想清楚了你想要得到什么？而且定的目标是否切合自身实际？你想获得高收入，想实现中层管理、高层管理、创业等目标，你现在缺哪方面的东西，包括技能、智商、情商、眼光、魄力、资源等。就像企业做公司战略和每年做经营计划，都需要有与之匹配的实现方式、预算分解、及需要投入的资源，如果只有目标，就是一个空中楼阁。

3、如果只是为了赚快钱，看着前人在一个项目上赚16万提成，你也想捞一把走人，自己是否具备这个能力和运气？别只看见贼吃肉，没看见贼挨打。

4、自己对选择的房地产行业有多少了解？房地产是一个系统且复杂的行业，你现在的工作仅限于一线营销，只是房地产行业中很小的一块工作，如果你现在就感觉自己没有耐心，那你要真正进入这个行业，看到这个行业的全貌，学会怎么去玩转这个行业的工作，还有很长的路要走。

5、你是否有平常人的心态？看着身边的同事，和芸芸众生，自己凭什么能比他们高人一等？比他们更出人头地？天生神童还是幸运之神或者“我爹是李刚”？我们听过很多让人炫目的财富传奇故事，但是这个社会中仍99%以上的人，都过着普通人的生活，平常心、正常看，可能你就经常有超出自己想象的收获和惊喜，否则不如意、不满足、挫折感将和你如影随形。

6、自己是否有熬出头的思想准备？在任何行业，伟大都是熬出来的。就像老师们都是经过N年寒窗、N年讲师、N年副教授，再过N年才到顶级教授，呵呵，以老师们优质的底子和聪明的大脑尚且如此，我们又有何捷径可言呢？

厚积薄发，说通俗一点：想要跳得高，必先深蹲，才能把自己弹射起来！

专注、专心、专业，才可能让你有所成就！

1.  放下抱怨，付诸行动。

在你的帖子里看到了一些客观的东西：地产商不投广告，市场有点冷，沙盘没有弄好等。

这些都可以成为销售不理想的理由。

失败者找理由，成功者找方法。

重点要去行动。我的第二份工作，没有成形的产品，没有广告，没有经理，最后也是倒闭了。但是，在那个过程中，持续不断地努力见客户，这才是重点。因为那段时间的行动与积累，为后面的创业打下了基础。

关注于内在，而不是外在。提升自己。

2.  放下不切实际的目标。

把眼前的事情做好。

3.  公司不好，就直接跳槽。换一个更好的公司。

话说 你一年换了3份工作，自己的能力和经验有没有得到很好的成长呢？工作初期不要太讲究急功近利，这样对自己的成长不利。也不是看什么赚钱就盲目的跟从。钱不是简单好赚的，要根据个人能力和经验相匹配。而不是盲目的操作。

其次，自己就业择业的时候 就应该明白 自己的目标。给自己有个具体可执行起来的职业规划。这样 自己的每一步成长都是在为自己以后奠定基础。你想3年内赚钱，2年升中层，5年成高管，10年后创业。但是目前自己做什么现在完全不知道。空谈理想是没有用的。

再次，什么东西都是做精做专了才能创造更多价值，专注、专心、专业，才可能让你有所成就！

1、“习惯性跳槽”：每一个工作岗位，都随时掂量好坏，以决定随时取舍进退，形成习惯思维后，很容易放大现在职位的缺点，比如收入工作条件同事关系等等。事实上，每个职位都有优缺，结果就是不停地跳。

2、职业规划绝不是：3年赚点钱，2年中层，5年高管，10年创业。这些都是结果，是别人给你的：钱、职位都是老板给的公司给的。你只能规划你自己能控制的部分，比如：呆在房地产行业，比如除非公司关门，至少这个地方呆3年，这样规划并照做后，运气好你有钱有职位，值得恭喜；没有也千万别埋怨谁，反正不是自己努力不够就是运气不好。

建议：

1、在找同行网上搜索关键词：职场困惑，看完所有的讨论；再搜索关键词：跳槽，看完所有讨论。这些都是你目标中的中层高层和创业者的真实体会，相信你一定深有收获。

2、就目前这个职位，除非公司关门你被辞退，三年内不要考虑离职，踏实呆三年。

我不知道你的岁数，所以说声，兄弟，你搞错了很多事情。

我是做房地产开发的，也就是所谓的开发商。很多人都以为一线销售能赚很多钱，升值很快，其实这些都没错，但问题是，房地产中介的销售人员并不算是房地产销售行业的一线销售。卖房子要赚钱，第一要你直接对开发商负责，房地产中介卖出去房子，开发商给的提成是公司拿走，而不是你拿走，所以你赚不到钱。第二，这几年地产行业因为政策的原因受到一定的打压，所以开发商不做推广和广告可能有更简单的原因，就是钱。但不管什么原因，你都改变不了，你所在的位置改变不了，只能被动地接受，那么你这个时候你就要好好的提高自己的业务水平，而不是辞职。你犯的第三个错误就是换工作换的太勤。诚然，这一行找工作很简单，但你确定你真的知道怎么卖房子了吗？房子这玩意动不动就一百多万的花销，大部分客户都会做更多考虑。你遇到的每一个失败的案例都是在教你客户在想什么。你想要三年内赚钱，两年升中层，很简单呀。只需要先做好第一步，老老实实的在公司呆够一年，学习一切你以为自己会其实不会的东西，研究客户心理学，研究市场。

开发商一般只有一个原因会提销售到销售经理，那就是他曾经卖出去过至少20套房子，而且相信他能教会更多人卖出去同样多的房子。

所以别抱怨了，先做好第一步。

1：关于公平

这个社会也是不公平的。不然你怎么解释“富二代”不学无术却挥金如土的生活？先别急着愤青，也别急着感慨这个社会对你的不公，再想想那些一出生就在战火中的人；在贫穷山区里的人；生来残疾和病魔做抗争的人。你说，这个社会公平吗？

我觉得这个社会就是不公平的。但对于这个问题，我总会忍不住想起我看到的这么一幕：几年前，冬天，我去北大。要在值班室登记。我到值班室窗口，看见给我登记的警卫正在一笔一划的把英语单词从一本书抄到一个本子上！都说北大的清华的警卫都刻苦学习，但我就见过这么一次，给我印象深刻！一来，他的年龄估计也就20出头，没准是十八九，你说他为什么要来当警卫？二来，他的手干裂得厉害，想必值班室保暖不好；字迹歪歪扭扭，估计之前也没受过什么教育，你说他背单词做什么？

每当说到社会公平不公平这个话题，我就会想起这个警卫。你说他会怎么看待这个问题呢？我估计他的答案是：管他公平不公平呢！

2：关于迷茫

你说自己迷茫，不瞒你说，我也迷茫。要说现在谁说自己不迷茫，我觉得是骗人的。前一阵子我听了这么一个段子，挺让我受教：

有个朋友很崇拜杨绛，于是给她写信，倾诉了数页纸自己的烦恼，希望杨绛能帮他解惑，然而杨绛给他的回信，虽然字体隽秀不乏礼貌寒暄，实质内容却只有一句很不客气的话：你痛苦的根源是，书读得太少，想得太多。

我不知道这段子是真是假，但挺让我震撼。我就开始反省：自己也有这毛病，书读得太少，想得太多。瞎迷茫。有这迷茫的功夫，不如学点儿什么。

可疑问又来了：该学什么呢？我觉得：学什么都可以！无所谓！学就比不学强！

我们总希望一次性做出最优的选择，想一下子就选择对方向。结果呢？所有的时间都浪费在了选择上。想干房地产销售，那就找个前辈，问问他，自己一个新手，应该看什么，学什么，做什么，开始干呗！你对现在的公司很不满，我估计你心里想的是自己要是有机会进一家大的正规的房地产公司，就能慢慢地什么都会了。我觉得你的目标错了。你现在不应该瞄着进了房地产公司能学到什么什么，这太远了；你应该瞄住：自己要具备什么技能什么素质，才能进去。我们很容易犯类似的错误：很多创业者都会说，自己有了钱有了人就能怎样发展，但这太远了，当下要解决的是怎么能赚到钱，怎么能用好人；很多搞计算机的学生都会说，自己要是能到Google实习，就能怎样进步，这也太远了，当下要解决的是怎样努力，才能进到Google去实习，等等。

1.  事情要做，要坚持。

2.  但事情不能傻做，傻坚持。

我经常会把一些人的成功归咎为在某个行业内坚持了足够多的时间，成功自然而来。现在看来，这不客观，不全面，更不现实。他们之所以能坚持这么长时间，恰恰是因为没有傻坚持，而是在坚持的过程中不断思索；不断改变；不断创新。是这些，让他们能够更好地坚持下来！坚持+创新，铸就了他们独一无二的绝活。