今年，我们这个创业团队已经散伙，公司只剩下我一个人，继续创业中，或者说是生存中。

问题：一个人的创业的方向，路在何方？

以前，公司的运营模式一：客户做实验需要什么实验室试剂耗材，我们相应地找上游供货商购买，然后卖给客户，赚个差价。

运营模式二：客户不做实验，直接找能代做实验的公司做，我们就说自己能做这个实验，把客户的实验接过来，再找个能做试验的公司做，赚个差价。

产品和服务相结合，采取预付款形式，不压货，有需求才开始供应，运营成本低，风险小。

问题出来了，市场上，每家公司的职员干几年，有一定的客户群后都会选择自己出来单干，像我们之前一样，以致现在在外面跑的业务员，大部分都是小老板，有自己的公司。竞争的一塌糊涂，价格战每天有。没有自己的核心竞争力，随时可以被取代。

而且，有实验室的公司，自己也在做市场，有自己的销售团队，前期需要代理，后期慢慢地不再通过代理，而是自己做市场。取代了我们这样的皮包公司。

从上面的描述中，我们知道，这样的运营模式，一个人可以从头到尾干下来的创业，即使有个团队，也很快散伙，因为业务为导向的工作，工作很容易衡量结果。这也是我们散伙的一个原因，有人觉的吃亏，有人偷懒。只好散伙，各自再注册公司，跑单干。

过年没有回去，一个人在外面骑了一个月自行车，天天想，以后的路该怎么走。

无奈，还是想不透。

的确，在生物试剂耗材这行，有点客户资源和进货渠道后，赚个差价，给点回扣，一个月下来的收入不比打工差。相反挺高。

可是，这样做，没有归属感，没有团队，一辈子赚个小钱，自己越发觉得不能这样活着。

难过的是，过年女友的家人让她和我分手。原因是：

我学历没有女友高，女友硕士，我自考大专没有毕业；

收入不稳定，不是公务员；

创业没有资本；

家里农村的，家庭状况不好，在北京暂时买不起房等提出强烈反对。

导致现在感情不稳定，工作这块，急于想赚钱。

我决定重组业务模式：

试剂耗材做的人太多，所以，如果不是现有客户需要，我是不会去经营的，而且，客户需要我也是让同行的朋友处理，提供个信息，赚个信息费用。

技术服务，只选择比较稳定的几个实验项目。自己建立了一个网站，加大网站的宣传。

白天出去跑业务，晚上回来，又开了一个淘宝网店，寻思着再卖点什么，多赚钱。

以上作为生存的维持。

嗨，我不知道自己该怎么了，我想的是，有个团队组合一起干，有自己的品牌，有自己的核心竞争力。

也想过自己有个实验室，可我学销售出身的，自己不会做实验，再者实验室前期投入好几百万，人员方面学历要硕士以上才玩的转。

看到美国很多人创业，是因为爱好，对一件事的兴趣等创业。

很遗憾，我创业就是为了创业，为了生存下去在北京，为了家人生活好点，也想着为这个社会做点贡献。

可，路在何方？

1、两种模式性质不同：做实验耗材是做贸易，转手买卖，要非常熟悉供应商及产品情况，如果实验耗材品种很多的话，熟悉产品是项很专业的工作；转包实验是服务性质，倒卖的是技术，要知道合作伙伴的技术擅长以及懂得评判结果的好坏。我不懂这行，但我看，这是两项不同的工作。建议选择一个方向，集中精力往深做。

2、跑单是管理问题：至于跑单（员工做熟了自己做）现象，是管理问题，前段时间，找同行上有个帖子推荐你看一下：

3、先积跬步，后至千里：做事先别图大，小钱先赚了，赚好了，才有能力赚大的。现在还没碗里的，就嫌锅小，这种浮躁之心难成事。

4、现实靠实力改变：生活的困难是现实，但并不会因为你的不甘心和雄心壮志所改变，唯有脚踏实地地一步一步地走过来，才能改变你的现状。怨天尤人的结果会越怨越差。

5、目标太多：你的重组模式“如果不是现有客户需要，我是不会去经营“、“技术服务，只选择比较稳定的几个实验项目”、“白天出去跑业务，晚上回来，又开了一个淘宝网店”，这种模式的目标太多，初创业，一个目标都做不好，多了更完蛋。

6、实力需要时间和智慧的积累：“我想的是，有个团队组合一起干，有自己的品牌，有自己的核心竞争力”——哪个做企业的人不想这样，可“团队”、“品牌”、“核心竞争力”都是走过许多路慢慢打造出来的，一创业就有这些，天才都做不到。

路在何方？从小开始，先生存！！

创业的首要考虑的就是方向性问题，既然选择了创业，那么大学生你就必须而且起到一个领头的作用，你是某个项目的引领者，你也是某个项目的话权人，方向是什么、朝哪个领域进攻、分几步进攻、如何去进攻……这一系列问题都是作为一个创业者所必须想清楚的问题。

创业本来就是有风险的，既然你看到了风险，也了解了其中的困难，你的主要目的是要多赚钱，要稳定，那么我想，你就不要随便轻易选择创业，还不如安安稳稳赚一份保险钱，不过我在这劝你，对于女朋友的问题，要想清楚，在你这个阶段，你要思考自己到底想要怎么样的生活，如果是想创业的，那么就不要顾虑太多现在的得失，要对为未来考虑。如果没有太多的经验，就去别的公司锻炼，等自己真正有能力独当一面的时候再来创业，那时你离成功才会更近，否则只会失败！！！