先说下背景。我现在是一家创业型民企的副总，主管销售。公司主要从事电动汽车关键配件的生产和销售，去年销售额已接近5亿。来公司已经2年多了，现在公司市场占有率和客户覆盖率都是行业第一，三年来每年接近100%的增长。之前我在一家世界500强外企做销售，后来遇到现在的老板，跟我谈公司要上市，薪资待遇虽比外企差一些，但给股票，希望入伙，最后心动过来。2年多来销售团队逐渐带出来了，工作逐步走上了正轨，我也用工作业绩证明了自己的价值。
     从行业来讲，公司所处的正是国家大力倡导和支持的，但问题是需求不足，电动汽车的消费完全靠政府行为，因行业技术不成熟，真正的使用单位（如公交）几乎采取抵制态度，基本都是政府强制命令型，并由政府给予大量补贴。因此公司的销售波动性很强，受制于地方财政和政府采购计划。且因公交不配合，需求在执行中往往有各种阻力。总结下来这是一个不成熟技术+不成熟市场的行业。个人感觉整个行业很像光伏，未来很丰满，现实很骨感。真正起来还需很长时间。
     从公司来讲，是典型的中国民营企业，坦白讲老板确实很有事业心和魄力，一直白手起家到现在，这点很让人钦佩。但个性上也多变，脾气较暴躁，提倡为了事业要牺牲家庭、牺牲学业（针对有高管读MBA）、牺牲一切可牺牲的东西。一言堂是肯定的（对我分管的事情这一年倒是来逐步放权了），对属下动辄痛骂，提的工作目标往往非常高、超出现实可实现。每年这样高的工作目标各部门也都无法实现，慢慢地在内心也就不把目标当回事了。但老板会当真，动辄指责痛骂也越让接近他的人压力越大。我们虽已经市场占有率（约20%）和客户覆盖率（超过80%）行业第一了，但公司产能很大订单吃不饱，老板的一味指责造成全公司都认为市场部工作没做好才导致开工不足。这让市场部压力很大，工作慢慢没了成就感。
     从我个人来讲，换成民企平台的这2年多确实成长很多，很多事情没有现成的资源，也要想尽办法创造资源去把事情做了，个人感觉职业生存能力有了质的提高。但公司距离市内很远，很难实现每天回家。加上我们每周工作六天，且有时周末出差，几乎一个月也就2、3天真正回家陪家人。现在老婆大着肚子，小孩马上要出生了，公司也处于爬坡的阶段，想想以后孩子从小就跟爸爸不亲心里就觉得非常不值得。公司很多中高层也是这个情况，每次听他们说回家小孩都不要自己心里就酸酸的，很不认可这种状态。

     年初的一件事让我跟老板2年多来第一次大吵一架。因为公司业务员收入不高，没什么积蓄，而出差做业务又要花钱。因此老板在业务主管

       会议上宣布每主管可从公司预支10万作经费用，回来再报销。下来后老板想想可能觉得风险太高，就要求我作为市场的头以个人工资甚至房产作为抵押，从公司统一借出，再以我的名义借给业务主管作为活动经费，如果中间主管发生不还和急辞工的情况我个人承担损失。去年老板跟财务就曾这样要求过，当时出于表决心为工作负责，我曾承诺由个人承担风险，结果真有两个员工还有借款的时候辞工，我的工资也因此被扣了1万多。今年听到老板又这样要求我当时就火了，坚决不同意。我想不明白，觉得风险高了不借或少借点不就行了？公司行为为什么要让个人买单？风险让个人承担了，利润是否个人也有分享？（我在公司无任何提成和奖金）业务员的工作不是为了公司吗，怎么正常的支持搞得像公司的施舍一样？最后老板不再坚持，此事换为由业务主管押自己的工资房产来借款，但我觉得这样对主管也是不对的。经这么一折腾自己有点心灰意冷了。
      加上老板最早承诺的股权也不知何时兑现，公司还面临技术、品质、财务、人才吸引与流失（我来前3年换了7、8个销售副总，也有我拉过来的以前外企的同事早早就走了）等等或大或小的问题，感觉上市远没那么快。（或者是否能上市？）
各位，在我和老板的冲突中间是谁有问题呢？关于这个行业、这份工作我该何去何从？

私企的“一言堂”极为普遍，老板把人不当人也是正常的，我觉得你可以静下来回答自己几个问题：

1、以你对公司的了解，你们公司是做实业的还是奔上市捞钱型的？你们公司是否有独特的赚钱法门，或者绑定客户的能力，而这个能力能让公司不必创新坚持多久？

2、以你对行业的了解，同行业是否有上市成功的？你们公司跟已上市的比如何？这个行业是一时炒作还是真的能够引领未来？我的了解是公司上市越来越难，上了也未必能赚钱。

3、以你对老板的了解，你要是提走的话，他是否会强烈挽留并将很多内容兑现：比如将不合理的“没有奖金和提成”，让主管抵押等等予以改变。

4、你预计自己3年之后在做什么？如果重新选择，你会不会选择离开外企来这个公司？假如你从这个公司出来有什么选择，这些选择能否满足你“work and life balance”的要求？你家人有什么意见？我的愚见是：舍不得孩子套不着狼。不论做什么，除非你有超强的背景，否则都是得很大牺牲的。

不好意思，不是内行，帮不上什么忙，只能靠你自己发掘。我相信经历了这段私企的历练，不论你回去外企还是去其他地方，你的表现是脱胎换骨的。

我没有您那么长时间的工作经验，也没有那么好的履历。

看了您的文章，我总结主要有三点：老板的问题、家庭的问题、个人思想状态问题。

私企老板都那样，这一点不可避免。

家庭在这个时间段不应该成为一个男人的羁绊，若可以请和妻子沟通，听她的建议。

个人状态最重要，问问自己内心，是否喜欢这个工作，还是想再搏一把。

个人对电力汽车行业极为看好。没有什么行业是非常好的，技术成熟，政府支持，客户满意？？

如果真有这样的行业，也轮不到你我去赚钱了，早被人家抢走了。

看了您对电力汽车的抱怨，真的很好奇，这是一个副总说的话吗？曾经在500强企业工作的气魄到哪里去了？仅仅还是因为股份的事情让您的状态产生了问题？

在和老板讨论时会进行两部分的数据分析1、销售额的绝对数据增长额；2、费用控制比例。而且，会对比往年、本行业的数据。比如：我所做的行业平均增长率23.6%就可以存活，于是一般与老板定25%的增长率，是我作为销售负责人的最低底线，以下，不仅没有奖金，而且自己做好善后工作、走人。超额，就分为几个台阶，比如比往年增长25%以上50%以下如何奖励，超过70%以上部份怎么奖励，奖励分为月度、季度、年度，总体奖金分配份额月：季：年为3：3：4，与此同时，加上费用考核，销售额完成，销售部的费用控制比例在销售额的35%以内，奖金可以发放，超过35%，奖金部份按照2：8比例扣发，费用节省，也是月、季、年为3：3：4形式奖励。    

有了以上销售额与费用比例考核，双重奖励与指标，不会存在您所说的让您承担风险，因为一切跟您的绩效挂钩了。也不存老板定一个特高的销售，您完不成。因为那个制度简单明确。当然，也许有更好的薪酬体系。不管怎样，您与老板双方确认就好。最好有可查的东西，因为时间长了，大家会忘记的。当然，这是建议。      

关于价值观，我个人认为，价值观是动态的，8000万时，团队、企业文化、老板个人健康生活等的价值观，与5个亿时价值观，我觉得，应该会有不同……就像您十年前，对工作中团队、企业文化的理解，与现在的您的价值观，对比一下，应该有变化……我说的仅仅指您在工作上跟老板的碰撞所产生的价值观……至于您所说，底线会在实际工作中被践踏和触碰，我表示支持，但是，我一般会在事情结束之后，给老板写一封信，表明自己的立场，让老板明白我的底线是不可轻易触碰的……当然，正是自己坚持不可以触碰底线，而老板又不断触碰，所以逼着自己出来干了，呵呵。     

不知道这些对您有没有帮助，有什么需要沟通，请直言，定知无不言！

你的问题有三点：

1、他想放弃一切为事业，你想生活和事业兼顾。

2、他对风险控制的不合理分配你不赞同。

3、上不上巿不确定。

如果我是你，我就选个离家近点，人性化一点，上不上巿无所谓，钱拿得少一点的单位。好男人，＜北京遇见西雅图＞中的就是一种。咱能不能别陷在世俗的成功里，把生活本身的目的都给弄没了。

我之前听过这样的一个故事，他在小城巿的一家企业当副总，总公司在北京，控股六家公司，让他去北京做集团副总，谈话几次，他不去。最后，他仍工作在小城，但经常出差管理六家公司的生产，每次出差匆匆来去。因为，他要每天接送读高二的女儿，每天晚上在校门口见到，女儿都会上前抱抱爸爸，而他也用言传身教在影响女儿：每天跑步十公里，每年独行西藏去转山。同学相见，那种家庭的温馨幸福、那种健康、健美的精神状态令人欣羡。

这个欲望的世界，把人搞得像鬼、像机器、像一个个都吃了迷魂药，不知不觉中被牵着走。

生活与事业，对男人也要平衡。

真是孤陋寡闻，我第一次听到让干部用自己的工资和房子作为抵押从公司借钱，再把钱借给员工作为业务活动经费。这个的老板真是太有才了，中国真是一个盛产奇迹的国家！

从商业逻辑的角度看，这个老板的确越过了底线，而且是一大截！打工支出的是智力和体力，收获的是工资；股东投入的资本，收入的是利润。让员工不仅支出智力体力，还要支出资本，这是让员工入局当股东，但却不给股份，这是明显的欺负人了。

这个老板生意做这么大，案例主人公也不是打工的菜鸟，这个简单的逻辑应该都懂。

我的问题是：案例的主人公为什么第一次竟然同意了，结果被扣了1万多工资？

我估计原因有二：1）老板画的饼太诱人；2）老板的气场太大。

人面临巨大诱惑时，都不容易把握自己——于是，案例的主人公丢了打工的原则，再于是，老板才能得寸进尺。再再于是，如果这个老板成功了，这条政策很可能被总结成为成功的经验。

人面对权威，都不容易保持正常思维，文化大革命时的中国人跟今天北韩人一样疯狂，都不是被逼的，是自愿的，因为权威的气场太大。今天中国人表面比北韩人有了独立思维，但每个家庭，每个公司，每个组织其实还都有各自的权威，非权威们一面对他们，自己的正常思维就容易受干扰。

我的一个朋友非常能干，给一个老板打了十年工。他年年跟我说，老板不厚道，承诺的股权和奖金不兑现.......我跟他说了好几次，你应该跟老板当面锣背后鼓谈一次，不要在背后嘟囔了。可是，下次见面他还是那套抱怨，我急了，你怎么不说呀？他说：我一进他办公室就说不出来了。我说为什么？他说：有点不好意思，也有点不敢，还有点怕他看不起，还有点怕他说，你怎么看我的？总之，他气场太大。

通往奴役的路不都是强迫铸就，更有主动奉献的砖石。

话在说回来，如果我是当事人，我该怎么办〉我会把小孩和家庭的问题先放在一边，把这份工作作为一个独立事件考虑，1）如果老板不让你垫钱；2）如果老板能给你兑现股权；3）上市时间不知道；4）汽车电池行业好坏也不知道。 你还愿不愿意继续给这个老板干？

如果还愿意，跟老板说你的底线——主管的钱也不应该抵押。