干货集结号《销售队伍的日常管理与控制》

  • 来源/作者:共创会
  • 类别:公司动态
  • 发布时间 :2020-07-07 11:09:56
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作为销售团队管理者你必须让你的团队中的每个成员时刻牢记自己的目标和任务。本次课程帮助你评估、设计、推动和追踪你的团队, 并引领他们占据市场的主导地位,非常全面的总结了当今优秀的销售团队管理。《销售队伍的日常管理与控制》你值得拥有。

WHO

讲师是谁?

1992年中国农业大学工业管理工程学士

2001年北京大学光华管理学院营销管理EMBA

2003年北京师范大学心理学院管理与教育心理学硕士

1999年通过国家注册咨询师认证

2003年通过国家注册职业指导师认证

北京大学光华管理学院、清华大学继续教育学院、上海交通大学安泰管理学院、浙江大学管理学院及山东大学、武汉华中科大、南京大学、中山大学、江西财经大学、郑州大学、泉州华侨大学等院校EDP中心总裁班特聘营销管理讲师。

秦毅先生早在92年市场经济发展初期即开始历经销售、销售管理、市场运作、公司经营等方面的工作,因此,对国内企业销售模式的变化、销售管理方式的变迁、销售人员的普遍心态、市场竞争环境及企业整体市场运作方式等,均有切身的感性认识,并著有“《金牌销售经理Ⅰ合理规划销售业务》、《金牌销售经理Ⅱ有效管控销售队伍》、《金牌销售经理Ⅲ打造一流的销售团队》及《入门期销售系统训练》、《生存期销售系列训练》、《成长期销售系列训练》、《成熟期销售系列训练》”等多部专著。

WHAT

我能学到哪些精髓?

第一部分:日常销售队伍管理中的常见问题

案例分析:打开“销售黑匣”;

调查结论:销售队伍管理中的普遍问题及原因;

销售队伍日常管控的对象和要点。

第二部分:日常管理控制销售队伍的“四把钢钩”

为什么要运用“四把钢钩”实施针对销售队伍的管理;

案例分析:管理表格的种类和设计要点;

案例分析:管理表格的推动和分析;

销售经理主持销售例会的要点和注意问题;

与业务员进行工作谈话的六个关键步骤。

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