『浓缩精华』2023方永飞年度演讲：大思维——从不确定中找确定（三）

PART 2  强者意识

我们开始大思维的第一个部分，强者意识。

怎么实现规模碾压？2014年开始到2023年，特斯拉的技术专利全部开放了，马斯克说“专利是弱者的游戏”，当然我不是说从今天开始大家不要专利了，因为我们在座的各位毕竟还没有到马斯克这么强。

允许发生，允许遗憾，真正的强大不是对抗。我把这句话带给大家，代表着对抗可能都不是带来真正的强大。

我们再看看莫言这段话带给大家什么样的思考？“你和任何人的关系，其实并不取决于你对别人有多好，而是取决于你的强弱，手上的筹码有多少，人们普遍对强者比较宽容，而即使弱者没有做错什么，也会被苛待，就算你一味忍气吞声，往往也会被看成廉价的讨好”，我刚才讲了那句话，你要有能力，并且让自己具备危险性，这种危险性不一定要用，但是它代表着你的强大。今天我们做企业，我们做一个人，永远记住一点，弱者对强者的这种追求、靠拢，不是以人类性格所能逆转的趋势为发展的，阴阳合一，弱者对强者的追随，这两者都不是以人类意志为转移的客观存在。所以强者意识所带来的能量是不得了的。

10  一定要上市

我们做企业一定要敢于把上市作为一个目标，要么上市，要么上吊。因为上市是强者的风范，做企业一旦选择做，还是要选择上市，我们要努力靠近那个方向，这才是我们做企业最重要的追求

今天方老师把主板上市的条件给大家讲讲，这样能让大家生发出在主板上市的强大意愿。主板上市的主要条件主要有四个：

第一，最近三年要盈利，你不能亏钱；

第二，最近三年的累计净利润要大于1.5个亿；

第三，最近这些年年度净利润要大于6000万；

第四，在两者里面选一个，最近三年经营性现金流金额大于等于1个亿，或者最近三年营业收入大于10个亿。

第二个，主板达不到，搞搞创业板。创业板的条件：最近三年盈利，最近三年累计净利润大于等于3000万，或者最近三年经营性现金流金额大于5000万，或者最近三年营业收入大于等于3个亿。

当你达到这个条件以后，请你记住一点，你再按照上市的其他条件迅速进行整理，以达到上市的全部条件，去推动企业上市，成为一家公开市场开放的公司，我觉得更有利于传承，我觉得更有利于证明强者的位置，你的品牌溢价、对人才的吸引、对未来的传承，将会在一个更高的维度。符合上市条件的，我们要大胆推动企业上市，一定要用这样的强者意识开启我们对企业未来的考虑，这是战略性思维。

科创板上市的主要条件：第一，最近两年盈利；第二，最近一年营业收入大于等于3000万；第三，最近一年研发占比营业收入大于等于8%，科创板是非常重视研发投入的，其他条件要求不是特别高，最近一年营业收入大于等于3000万，在座企业都实现了，但是最近一年研发占比营业收入大于等于8%，很多企业就做不到了。

我今天把这三个上市的条件给到大家来亮明，就是给今天所有的同学提一个醒：

第一，上市没有那么难；

第二，我希望在座的每一位同学能够延伸出大思维，我们必须做强、做大的企业，而做强、做大的企业中间有一个重要的尺度就是让企业上市。

11  20英里法则

这是美国从圣地亚哥到缅因州的路径图，有三组选手，同时从圣地亚哥开始步行到缅因州。这个里面有38度以上的沙漠地区，也有-5℃、-6℃、-20℃的科罗拉多的高山地区，所以地形地貌十分复杂，天气变化十分激烈。

第一组选手，以每天40-50英里的速度前进，但是坏天气，碰到有风雪、下雨、暴雨，一律不行进，帐篷里面休息。

第二组选手，选择以50-60英里的速度行进，注意，每天要徒步80多公里，这是不简单的，我每年带领我们EMBA的同学到沙漠徒步是108公里，请注意，这条路线是5000公里，我们四天三夜整108公里，人家是一天80公里，好坏天气都行进。

第三组选手，20英里每天，好坏天气都行进。

你们认为这三组选手哪一选手将率先到达终点？

答案是第三组选手最终赢得了比赛的胜利。

第一组容易被好天气诱惑，容易被坏天气干扰，无法坚定地执行计划；

第二组很有信心，但急于求成，后来渐渐就松懈下来，失去斗志了，80公里，走一两个月，脚底走烂了，后面就失去斗志了；

第三组，无论天气好坏，不被干扰和诱惑，内心总是能保持良好的自律，有明确的规划和严格的执行，每天坚持行进20英里，反而最终能顺利走完全程，抵达目的地。

于是乎，在西方的管理学界，诞生了一个伟大的法则叫“20英里法则”，做一件事情的时候只要有正确的规划，强大的执行力，极度自律，不被干扰，便没有完不成的任务。

我们再来看一组比赛。1911年的10月，阿蒙森39岁，斯科特43岁，这两个人各自带领一组队员，他们将要挑战南极，往返距离2550公里，最高温度-6℃，最低温度-43℃，很多时候是极度的暴风雪，阿蒙森代表挪威代表队，斯科特代表英国代表队。这两个队进行了PK，看谁第一个登上南极。

两组选手的准备情况是不一样的：

斯科特团队17人的阵营，最终冲刺是4个人，阿蒙森团队就选了5个人；

斯科特的团队的衣服不是为极地环境特制的，保温性比较差，最后全军覆没，冲刺的4个人，加另外一个人，5个人，是被活活冻死的；阿蒙特团队，海豹皮制成的外衣，特制防寒服和雪靴，保温性比较好；

斯科特团队只选了一吨的物资，阿蒙森团队，5个人选了三吨的物资；

斯科特团队只有一支温度计，走到一半坏了，无法丈量海拔，阿蒙森团队用了4支温度计（尽管一支都没有坏），他们的工作做得到位，每8英里都会插一面黑旗，斯科特团队只有补充站才插旗，然后就没有旗了；

斯科特团队，天气好的时候，一天40、50公里甚至60公里，天气不好的时候，睡在帐篷里，阿蒙森团队，不管天气好坏，坚持每天前进大概30公里；

斯科特团队选择了雪地摩托和矮种马作为主要拉雪橇的工具，雪地摩托到南极两三天就挂了，因为温度太低，矮种马跑两圈就出汗，冻冰死掉了，而阿蒙森团队用的是格陵兰雪橇犬，全程用狗拉，到了中期、后期，斯科特团队都是人拉雪橇，拉物资。

最后的结果不言而喻，阿蒙森团队仅用了不到两个月的时间，于1911年12月14日到达南极点，升起了挪威国旗，而早出发半个月的斯科特团队，在33天以后才到达南极点。

因为真正的比赛不是以从国家出发作为衡量点，而是从比赛点开始作为一个重要的衡量点，阿蒙森每天用6小时行进30公里，无论任何天气都如此，他的对手斯科特却依靠天气和路况决定形成，阿蒙森这个团队依然跟前面的比赛一样，每天行进20英里。

这就是非常重要的“20英里法则”，而我今天要提醒大家，当你定下一个宏伟目标的时候，企业必须要有一个长期坚持的、雷打不动的日行三十里，这就是企业的绝招，不被环境所诱惑，日行三十里。

各位同学，你们这个企业长期坚持雷打不动的日行三十里是什么？那个绝招是什么？

我每天会看1.5小时到2小时的书，每天如此，雷打不动，已经坚持13年，我跟每一个到我们光华的小伙伴讲，如果你从今天开始选择看书1.5小时，坚持10年，你就是光华下一任的董事长，我会对每一个光华的小伙伴讲这句话，你从今天选择开始看书，1.5小时的书，一半时间看管理类，还有一半时间要看人文和社科类，不能让他看1.5小时的武打小说、玄幻小说，这样看50年也成不了伟大的作家，所以看什么书很重要。光华进进出出几千人，直到今天我告诉大家，没有一个人到人力总监那里备过案，说我从今天开始每天看书1.5个小时，十年以后，我将会光荣地成为光华的董事长，没有，至今无人触达。你要知道，日行三十里是一件多么难的事情。

20多年前，我是一个业务员，我每天就是日行三十里拜访客户，骑自行车的不算，坐公交车的不算，每天必须日行三十里拜访老客户，有的时候到晚上11点还在异乡拜访客户，就这样一年、两年，我成了公司的销冠，我拜访的县城寸草不生，对于其他的业务员来讲就是这四个字，因为日行三十里。我也希望每一个同学必须要反思这个问题，我们的成功，极其优秀人的成功，都有这样一个基本的特性，尤其是企业，你那个绝招究竟是什么？你那个日行三十里究竟是什么？这个太重要了。

这个观点出自《选择卓越》这本书，是由伟大的管理思想家、管理学家吉姆·柯林斯所写的，他是我一再推崇的管理思想家，他是影响中国管理的15人之一。

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